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武汉永盛科技电商发展之路

www.yonsee.com    2013-08-13

  随着互联网电子商务的蓬勃发展,各个行业都开始加入到电商的大潮中,电子商务打破了传统企业的经营模式,同时也在无声无息的改变着我们的日常生活。在几年前,电子商务停留在BtoC领域,在那时候就有人说过:“21世纪不做电子商务,我们的未来将无商可务”那时候,工业品步入电商,对于我们来说,感觉几乎是不可能完成的任务!而随着我们一路摸索着走来,回头看来:只要找准方向,掌握方法,似乎工业品电商之路也并不是那么曲折。

  2012年,经过了数年冰川时期的冷却,电子商务逐渐开始进入理性化发展阶段,人们在电商的大潮中再也不像以前那样缘木求鱼,更多是在思索如何将自身优势运用在电商领域,并且找到自己在的前进方向!

  我们公司正是在这样的背景下禁开始涉足电商。我们作为武汉市仪器仪表一线品牌知名代理商,虽然有着10多年的线下销售经验,对电子商务却是一无所知的我们,前期通过不断参加政府组织的学习和培训,我们慢慢对电商有了一些认识,于是我们开始着手将过去近乎于“互联网摆设”的各大平台以及官方网站重新运用起来!我们初期能做的就是尽可能多的让我们公司和公司所代理的产品展现在网民面前,于是,我们将之前代理的产品全部上架,并且分别发布到阿里巴巴、淘宝、仪器仪表网、化工网、谷瀑环保、中国仪器网等各大平台,慢慢的我们的产品曝光率由之前的200/天上升到5万/天,之后我们在官网WWW.YONSEE.COM又陆续开通了百度推广、网销宝、淘宝直通车等付费推广平台,这些推广让我们曝光量和点击率获得了更大提升!

  “有流量问成交量比没流量没成交量更可怕”随之而来我们也遇到了一个很严重的问题:我们的产品曝光率很高,但是转化为订单的并不多!为了解决这个问题,我们咨询了一些访问我们网站的顾客,总结出两大主要问题:

  1、网站过于杂乱,没有主打产品,也就是没有体现出我们的优势产品,显得过于平庸。

  2、产品描述过于简单,文案和其他公司的几乎没有区别,产品粘度太差!

  我们意识到:要想在电商领域脱颖而出,光靠单纯的推广和增加曝光率是远远不够的,而是要尽可能在搞曝光率的同时体现出企业的优势和专业度,同时还要尽可能的充实产品的内容增加产品对用户的粘度!

  于是我们开始着手改变:首先,我们一改公司与各分公司的品牌和产品布局,将每个分公司都代理同样的多品牌产品变为以功能为主的单系列产品品牌代理,这样很好的让各分公司由价格竞争变成品牌互补的关系!我们还根据不同的平台优势来针对性发布产品。此外,我们与一些大的品牌厂商进行战略合作,开设阿里巴巴旗舰店,让我们在业内的知名度和权威性得到了进一步提升。

  我们将库存产品均进行实物拍照,聘用专职文案和美工,对产品进行全方位包装展示和详细描述。再就是组织技术人员定期在网上发布产品应用技术文章,并建立了专业论坛(红测网),力求将公司打造成为一个专业技术\功能型仪表品牌代理商!

  通过上述一系列调整和改变后,公司在电商领域的发展方向也有了个清晰的方向,并且获得了很好的效果。从去年10月公司正式涉足电商开始,时至今日,我们公司因电商而产生的新增客户有148家,产生订单总额146万,其中网上直销66万,转线下成交80万,虽然这个数字对电商大腕来说不值一提,但是我们在有限的投入下现在已经开始走向盈利,已经是一个很大的进步,下一步我们的重心是如何巩固我们现在的成绩,力求取得仪表行业电商的先机,将自身打造的更加专业和专注!一厘米的宽度1公里的深度,我们要做一个有纵深的电商企业,电商大潮只有把握自身优势并且能将优势更加专业和专注的展现在客户面前的企业才能划得快走的远!

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